Цели и стратегия в рекламе

Что нужно знать перед посадкой

Сначала мы должны рассмотреть несколько комментариев … затем мы перейдем к целям.

Что такое реклама?

Давайте подготовим определение, не заглядывая в словарь. Вот: «Есть эта сущность — промоутер. Он, она или она хочет передать сообщение, чтобы чего-то достичь. Слово «реклама» охватывает все дело ».

Пропустить все через соковыжималку

Возможно, вы прочитали в разделе этого руководства, озаглавленном «История предыдущих кампаний», что, когда вы ищете факты, которые вы можете предоставить, вы должны недооценивать мелкие моменты. Забудь об этой глупости. Вместо этого не оставляйте камень повернутым. Рассмотрим продукт со всех сторон. Например, заполните эти пустые поля:

Этот продукт ____. Его цель ____. Человек, который нуждается в этом ____. Продукт ему помогает ____. Завершает попытку с ____. Перспективы должны быть обработаны, потому что ____.

Когда вы рекламируете продукт, каждая его часть — это «потенциальная Эврика», потому что то, что вы не оценили, может выпасть на вас.

"Хм … насчет суровых приказов, которые ты мне дал?"

Вы не будете вести свою компанию к цели, следуя советам каждого умного человека. Вполне вероятно, что их директивы не согласны. Следуйте им всем, и вы будете только бегать снова и снова, бегать по рекламе, лаять неправильное дерево или другую метафору. Пусть их совет (новое слово) укрепит и изменит ваше суждение.

отвлекать

Если вы попытаетесь взять на себя весь проект за один раз, это будет слишком сложно, и вы избежите этой задачи. Так что возьми по частям. Когда вы найдете решение в одной из подразделов, оно поможет вам в некоторых других.

Достижение целей

Каковы цели этого объявления? Вот несколько вопросов, которые помогут вам найти ответы.

Вопросы о тебе …

* Почему вы рекламируете?

* Какие результаты вы хотите?

Вопросы по рекламе …

* Что пытается сделать это объявление?

* Каковы приоритеты?

* Что это пытается сказать?

* Что это за дерево?

Вопросы о получателях

* Во что мы верим в аудитории?

* Как вы хотите изменить свою аудиторию после просмотра рекламы?

* С чем должна выходить публика?

Достижение значительного прогресса с течением времени

Когда вас спросят о прогнозе эффективности кампании, скажите: «Я знаю, что наша организация хочет получить полный доход через несколько недель, но это похоже на программу упражнений. Мы добьемся значительного прогресса со временем. более реалистичная цель. "

У меня не так много рекламных целей

Многие цели уже достигнуты для одного небольшого объявления. Как это:

* «Получить несколько ответов»

* «Скажите наш продукт как наиболее удобный»

* «Улучшить имидж нашей компании»

* «Введите новую функцию»

* «Ответьте на ложное требование конкурента»

Сотрудник Cram Jammitz говорит: «Вам нужно добавить еще одну цель, и это очень важно. Надо подчеркнуть, что наша самая долговечная. Тебе не кажется, что ты должен это сказать?

Это вопрос с подвохом. Ответ: пришло время пересмотреть, что должно делать это объявление, потому что оно уже слишком полно целей. Некоторые пункты должны быть перемещены в другие места, такие как прямая почтовая рассылка.

Соответствие критериям

Вы придумали супер идеальную концепцию и сразу влюбились в нее. Например, вы пишете заголовок: «Ваши записи хранятся на Уране?» Затем вы понимаете, что в этом есть роковая ошибка.

Ошибочно продолжать ошибочную рекламу и надеяться, что никто не заметит и не позаботится. Чаще всего дезертирство накапливается и наносит ущерб кампании. Идея не стоила всех этих неприятностей. Теперь измените «Уран» на «Марс» — прежде чем он станет тем, чего вы не хотите.

Посмотри в глаза: ты продаешь!

В любом случае, вы должны продавать людям. наслаждаться

Не верьте успешному копирайтеру, который говорит: «Я не знаю, я не пытаюсь ничего продать. Я лежу в саду и делаю небольшие наброски крыжовника, и слова вытекают ».

Исправление: это продает, потому что это успешно. Он просто знает, как срезать балуны "Aw shucks" и сделать его своим собственным пакетом.

Смотрите самых «честных» политиков, и вы увидите ту же самую механику в движении. Победители продают почти все время. Победители высшего класса ведут себя так, как будто они не продают … конечно, когда они есть.

Вы не только создаете рекламу, но вы создаете ответы

Вот какая-то холодная вода на вашем лице: если вы производите рекламу, вы платите. И расходы уменьшаются. Если вы генерируете результаты, вы являетесь источником дохода. И ты не поранишься. Уверенно.

стратегия

Это оно

Стратегия состоит в том, чтобы определить, что вы собираетесь делать. И как автор песен, разработка правильной стратегии — самая необходимая работа, которую вы будете делать.

"Давай!" кто-то заявляет. «Выбор курса важнее, чем создание контента?»

Да, потому что ваша копия — это реализация вашей стратегии. Если ваша стратегия хороша, а креатив хуже, вы, вероятно, добьетесь успеха. Однако, если ваше творение хорошо, а ваша стратегия хуже, вы, вероятно, потерпите неудачу.

Кроме того, стратегии никогда не заканчиваются, даже когда вы решаете, как организовать окончательные блоки копирования. Независимо от того, где вы находитесь, поймите, что вы не можете быть копирайтером, который позволяет всем остальным управлять вашей стратегией. Вы должны думать … и думать … все время.

Каркас здания

Рамки являются основой стратегии. Это простая структура, с которой вся команда должна согласиться, прежде чем двигаться вперед. Он состоит из пяти частей и является основой вашей кампании. Вот:

Продукт: что вы рекламируете.

Перспектива: лучший человек для привлечения.

Проблема: лучшая дилемма для потенциального клиента.

Конкуренция: что нельзя сказать, потому что это говорят конкуренты.

Обращение: «Этот продукт опережает конкурентов и помогает с этой точки зрения решить проблему».

Мы узнаем об этих частях на нескольких страницах, но сначала есть другие вещи. Тогда вы устроите феноменальный кадр.

Нет планирования это плохо …

… и чрезмерное планирование это плохо. Глупо бросать рекламу, не задумываясь. Однако плохо тратить драгоценные месяцы, чтобы построить гигантский план, который подпадает под его собственный вес. Вам нужно найти баланс. Немедленно.

Выйти со старым

Некоторые старые интеллектуальные методы должны быть отброшены. Например, старый способ — разместить объявление в 15 версиях перед его публикацией. Подумайте, стоит ли это делать, потому что мы находимся в мире цифровой коммуникации. Лучше показывать свое объявление в течение 21 дня, генерировать отзывы и постоянно все улучшать. Три очка:

Это то, что делают самые умные конкуренты.

Небольшие улучшения вряд ли увеличат отклик.

Вы не можете сказать: «Мне потребовалось нормальное количество времени, чтобы создать это объявление», когда кажется, что «Мы находимся в эпоху цифровых технологий. Отличная реклама может быть сделана в очень короткие сроки ».

Будь быстрым

Вот известный (медленный) план игры для эффективной рекламы:

Продукт завоевывает понимание рынка …

… тогда потенциальные клиенты начинают думать об этом благоприятно …

… и потенциальные клиенты отвечают.

Этот план имеет смысл на бумаге, но обычно разваливается в реальном мире. Реакция занимает слишком много времени, а рекламодателям не хватает денег, времени и терпения.

Вот менее известный (быстрый) способ: сделать все сразу. В одном объявлении расскажите потенциальным клиентам, почему они должны знать о продукте, почему они должны его использовать и почему они должны отвечать сейчас. В результате многие потенциальные клиенты теперь должны ответить. Респондент скажет позже: «Я никогда не слышал об этом продукте раньше. Я до сих пор не могу вспомнить имя. Но я связался с ними, и они прислали мне образец ».

Дело в том, что у вас нет ресурсов или времени для повышения осведомленности. Так что сделайте большой скачок и получите ответы сейчас. Человек, который покупает ваш продукт, будет знать о вас, и, учитывая обстоятельства, этого достаточно.

вакуум

Вакуум — это место, где кто-то занимается, когда не видит реальности …

* Потребности клиентов. "Vac, мало кто примет это."

* Конкурентная ситуация. "Vac, наш продукт умирает там!"

* Ограничения продукта. "Вац, посмотри правде в глаза: наш медленнее."

Вац должен выйти и увидеть, что он не рыночный диктатор. Он еще один слуга.

продукт

Введение продукта

Теперь мы дошли до сути всего, потому что именно там находится продукт. Большая часть того, что вы планируете делать, зависит от типа вашего продукта или услуги. Например, если вы рекламируете ювелирный магазин, не показывайте ювелирных воров.

Вы не можете знать, какой продукт у вас есть, так что это руководство проводит мало времени в этой важной области. Вместо этого давайте преувеличиваем и говорим: «Ух ты, ты должен знать все о продукте». И «Мальчик, изучение продукта неоценимо».

Что должен делать этот продукт?

Вы читаете о продукте. Спросите себя: «Что должен делать этот продукт?» Не соглашайтесь на простые ответы. Будьте креативны.

Допустим, вы рекламируете ведро. «Да, он держит воду», — думаете вы. «И вода спасает жизни». Теперь это больше, чем просто ведро. Это то, что спасает жизни.

Примечание: этот тип мышления является основной основой рекламы — и ее ядром.

Вы убеждены

Вы бы купили свой продукт? Я ничего не имею против: «Потому что этот продукт не предназначен для меня, конечно, я бы не стал». Вы должны ответить. Вы бы купили свой продукт?

Если так, то почему? Используйте свой ответ для построения рекламного сообщения.

Если нет, то что вас сдерживает? Это может привести к тому, что душа начнет искать ценность продукта.

Я надеюсь: ваш продукт был разработан до такой степени, что вы можете сказать: «Конечно, люди выберут его, потому что он намного лучше».

По цене

Мы посмотрим на цену двумя способами:

* Инвестирование (подробности сразу же): вы убеждаете потенциальных клиентов в том, что они получают высокую отдачу от инвестиций, поэтому продукт им ничего не стоит. Экономит и зарабатывает на них деньги.

* Оплата (начинается с этого текста): вы утверждаете, что продукт действительно стоит.

инвестирование

Покажите публике, что они не тратят деньги на покупку вашего продукта. Они получают серьезное решение серьезной проблемы и больше решений других проблем. Вот почему ваш продукт сохраняет их во многих отношениях. Они даже получают доход от этого.

Старайтесь не говорить о том, как публика расстается с деньгами, потому что это не вся история. Поговорите о том, как ваш продукт экономит им деньги. Скажите им, что это может помочь им заработать больше денег. Покажите им время и усилия, которые они экономят, для них это переводится в доллары.

Две боковые точки:

Продвижение инвестиций не подходит для любой ситуации. Например, он, вероятно, не продает чашку кофе.

Вам часто приходится разговаривать по цене. Например: «Это на 20% дешевле, чем у нашего ближайшего конкурента. Это отличная инвестиция ".

Однако вам всегда следует подумать о том, чтобы перенести свое сообщение на сохранение / получение, частично потому, что это может помочь получателям оправдать их покупку.

3XROI

Прежде чем разместить рекламу, вы должны достичь своего продукта с трехкратным возвратом инвестиций (3XROI). Это означает, что если кто-то тратит 10 долларов на владение вашим продуктом, он получит обратно не менее 30 долларов. Для этого запишите, что ваши потенциальные клиенты получают в обмен на свои деньги. Включите значение повышения производительности, экономии времени, меньших усилий и улучшенной многозадачности. Вот несколько точек продаж, которые вы можете предоставить потенциальным клиентам:

* Время: вы сэкономите часы и дни. Вы можете инвестировать это время более продуктивно.

* Заработанные деньги: продукт помогает вам зарабатывать больше денег.

* Будущие расходы: вам придется покупать меньше — на следующей неделе и в следующем году.

* Внешний вид: это один острый продукт, и внешний вид может быть важен в работе, отношениях и т. Д.

* Усилие: борьба окончена. Вы больше не застряли.

После добавления 3XROI к продукту, идите в рекламе! У вас будет так много открывающих глаза вещей, что вы не сможете вместить все.

Связь ROI с функциями продукта

Окупаемость инвестиций сама по себе не может создать убедительную рекламу, потому что потенциальные клиенты должны знать, что продукт для них делает. Объедините функции и окупаемость инвестиций. Например: «Это работает немедленно и экономит драгоценное время». Это работает сразу, а экономия ценного времени — это возврат инвестиций.

Кроме того, ROI не изменит способ дешевых и незначительных покупок. Если вы продаете канцелярские кнопки, не пытайтесь убедить потенциальных клиентов, что они получат возврат своих инвестиций. Тем не менее, вы все равно должны думать о рентабельности инвестиций, так как это приведет к рассмотрению новых преимуществ.

Основная цель: дать людям много в обмен на деньги, которые они платят … и намного больше, чем предлагают конкуренты.

легкий

Признаться

Приятно говорить об инвестициях, но не избегайте цены. Ваши потенциальные клиенты рекламировались сотни тысяч раз и хотят знать, сколько стоит продукт.

Вы размещаете цену в своем объявлении? Вот ответ: рекламодатели в вашей отрасли, вероятно, уже приняли это решение, потому что, согласно традиции, они либо говорят о цене, либо нет. Подумайте дважды, прежде чем закончить долгосрочную практику.

«Стоит намного меньше … когда видишь, что получаешь»

Если ваш продукт стоит дороже, помните об этом. Покажите публике, как ваш продукт имеет большую ценность. Например: «Мы даем вам пятилетнюю гарантию — то, что ваши конкуренты боятся предложить». Должны быть веские причины, почему ваш продукт дороже, и вы должны рассказать им об этом.

Не давите на общий продукт

Пустая трата времени говорит владельцу ресторана, почему он должен покупать морепродукты. Зачем ему покупать твой бренд морепродуктов?

перспективы

Доброта — все это усилие для одного человека. (Это странное утверждение будет объяснено позже в тексте.)

Шаг за шагом, чтобы получить перспективу

Мы поговорим подробнее о каждом из следующих. Вот заказ:

диапазон

выбирать

достичь

грейфер

Аттракцион, струна

диапазон

Определение рынка

На рынке есть все, кто может купить ваш продукт.

Вы хотите знать, кто на рынке, и мы вернемся к этому позже в тексте. Теперь поговорим о том, сколько людей на вашем рынке.

Если мудрый источник говорит, что общий рынок включает 100 000 человек, то сколько вопросов было решено. Вопрос в том, какой процент от 100 000 является активным рынком? Это требует нового подраздела.

Активный рынок

Большинство людей на рынке (100 000) не собираются покупать ваш продукт — по крайней мере, в этом году. Таким образом, активный рынок становится ключевым. Это все, кто может купить ваш продукт сейчас или в ближайшем будущем.

Какой процент от всего рынка можно считать активным рынком? Это зависит от многих факторов, включая экономию, сезон и цену.

Например, взять цену. Допустим, вы продаете дорогой продукт. В нашем случае:

* Общий рынок составляет 100 000 человек.

* Активный рынок составляет 1% от этой суммы.

* Таким образом, на активном рынке 1000 человек.

Дело в том, что если вы размещаете рекламу таким образом, чтобы охватить все 100 000 человек (вы не сможете это сделать — это академическая дискуссия), то 1000 человек будут активно заинтересованы в ответе на вашу рекламу.

Это не означает, что 1000 человек ответят на ваше объявление. Это значит:

* Вам нужно опубликовать отличное объявление, на которое многие из тех 1000 отвечают.

* Вы хотите, чтобы ваше объявление было настолько хорошим, что многие из этих 99 000 других …

* Проснись

* Мгновенно превращаются в активные перспективы

* Ответить на ваше объявление

Возвращаясь к вопросу о цене, если это недорогой продукт, активный рынок может составлять 5% рынка (а не 1%, как мы видели с дорогим продуктом).

Если все это звучит мутно и неточно, у вас есть идея. Теперь давайте сделаем ошибку и поговорим о том, кто на рынке. Причина: интеллектуальная реклама предназначена не для всего рынка, а для одного человека.

Кто этот человек?

Перспектива! Видите ли, вы никогда не говорите со всеми в аудитории. Вы говорите только с одним человеком: перспектива. Причина: учитывается только способ получения вашего сообщения, и это делается по одному. Пример: вы читаете эти слова не как многогранное существо, а как личность. Все в одиночестве.

Вторичная нить

Агора Фобия в ужасе, потому что она никогда не рекламировала миллион человек раньше. Он решает формализовать свой стиль … написать жесткую копию … сделать его подходящим для всех этих людей.

Агор должен успокоиться. Если бы она прочитала последнюю главу, Аг узнала бы, что разговаривает только с одним человеком: перспектива. Умножение этого числа не важно.

Индивидуальное общение

Наслаждайтесь тем, что рекламные коммуникации поддерживаются один на один, потому что вы уже хороши в этом виде обмена. Друзья всегда рассчитывают на вашу помощь … вы давали мудрый совет членам вашей семьи … и менее месяца назад ваши слова улучшили настроение коллеги.

Не позволяйте несуществующей вещи под названием «Массовая аудитория» помешать вам использовать завораживающие силы ободрения. В разговоре вы можете привести друга к правильному пути. Просто сделайте то же самое в своем объявлении.

Отчасти, если аудитория полна VIP, неформальный стиль может работать еще лучше. Две причины:

Проекты доверяют. Вы показываете, что принадлежите там.

Это смелее. Как ты мог так легко общаться с этими могущественными читателями? Вы делаете акт высокого уровня. Люди признают это по своей природе и любят смотреть на это.

Другими словами (тот, который был связан многими): Перспектива ничем не отличается от компаньона электронной почты, в которой есть беспорядок, который вы можете решить. Вы пишете другу в указанном вами стиле с учетом того, кто этот человек — двоюродный брат, бывший менеджер, друг детства и т. Д. Вы говорите, что …

* Понять ее загадку

* У вас есть правильное решение

* Узнайте о специальном способе получить это решение сейчас (например, продажи)

* Поощряйте ее попробовать решение

И это все!

универсальность

Как выбрать одного потенциального клиента? Это требует изменения мышления.

Поскольку наше общество делает упор на личности над группой, легко поверить, что мы все разные. Однако это не так. Есть огромное количество людей, которые для целей рекламодателя одинаковы. Когда ты в толпе, оглянись вокруг. Эти другие люди известны? Это ты! У них есть те же основные вещи, что и у вас. И поскольку вещи продают рекламодатели, проблема решена.

Здесь реклама полна иронии. Вы увидите рекламу с этими сообщениями: «Вы единственный в своем роде! Вы идете своим путем. " И они продают, что — миллион этих продуктов? Рекламодатели говорят о том, во что верит человек, а затем распространяют его на массу.

Универсализм ведет к последовательности

Как вы можете увидеть непосредственное социальное единство? Может быть, у вас есть то, что люди всегда ошибаются. Они всегда произносят твое имя плохо. Они думают, что вы моложе, но вы действительно старше. Это социальная сплоченность, и с ней можно творить чудеса.

Например, если вы отправляете сообщение для 1000 человек, которое дает 3% ответа, вы можете увеличить его. Пошлите ту же самую часть 15 000 подобным людям и вероятно не получите 3% -ый ответ. Это может быть 2% или 1%, потому что все работает не так чисто. Однако вы вряд ли получите ответ в размере 0,01%, и это ключ к успеху. С этим диапазоном вы можете достичь большого успеха.

Общее мышление: если вы понимаете преемственность людей, вы получите отличную карьеру в рекламе.

Коллективное сознание

Это то, что чувствует рынок. Чтобы пролить больше света на это, давайте сделаем вас автодилером (хотя это будет замечательно только в конце). Вы на обеденном перерыве. Вы идете в быстрый магазин и слышите, как два человека говорят о большом рок-концерте, который проходит в городе. Затем вы останавливаетесь в ресторане быстрого питания и слышите, как кто-то говорит о том же концерте. Вы думаете, что этот концерт — коллективное сознание. Это означает, что живой процент сообщества говорит об этом и думает об этом. Шум есть.

Хорошо, продавец автомобилей: вы создаете рекламу на радио, которая начнется в этот четверг. Вы используете свой традиционный сценарий и говорите: «Все говорят о концерте года. Это верно В эту субботу мой брат Рич будет играть на электрогитаре в нашем салоне. И у нас бесплатный вход ».

В общем, вы играете на концерте — то, что имеет коллективное сознание. Вы направляете часть шума на себя.

Познакомьтесь с личностью потенциального клиента

Изучите, что это такое, и найдите свои проницательные идеи. Например, вы можете сказать: «Он капризный человек. Но это означает, что она также будет лояльной, потому что она, вероятно, не найдет других решений, которые ей понравятся. Мы должны инвестировать больше, чтобы получить ее в качестве клиента, потому что она останется с нами подольше.

Рыночный разум

Нет ничего проще с поведением рынка. Перспектива может быть иррациональной. Ностальгически. Территориально. Лояльно Эмоционально. Вы будете инвестировать в карьеру, пытаясь понять, чего хочет потенциальный клиент, и если вы будете получать больше знаний из года в год, вы впереди.

Физический профиль

Многим нравится идея назвать потенциального клиента и написать описание. Например: «Наша перспектива — Ронда, 38-летний бухгалтер, который живет в пригороде Св. Луи. Он беспокоится о своем пятилетнем колли, потому что … «Эта запись эффективна, если коллега из Nocon Trol ленив. Это помогает ему сказать: «Давайте рекламируем себя межпланетным существам. Есть неиспользованная аудитория ".

В противном случае, нужно ли вам написать профиль, зависит от того, что вы продаете. Например, если мужчина и женщина используют ваш продукт одинаково, это не означает, что потенциальный мужчина — это мужчина. В большинстве случаев потенциальным кандидатом может быть «Перспектива», лицо, которое может иметь тот или иной титул и работать в том или ином отделе.

Только одна вещь действительно необходима: у всех должна быть та же самая проблема.

Когда перспектива не только я

Ваша перспектива может действовать от имени другого человека. Например, мужчина заболеет. Его жена делает все возможное, чтобы решить его проблемы. Вы можете пожаловаться его жене.

измученный

Мало кто признает это, но потенциальная реклама основана больше, чем любой другой источник знаний о продукте. (Теперь это сила.) Однако изучение того, что там, утомительно для него. Он должен проверять стеки BS, что делает его таким же уставшим, как и вы. Возможно больше.

Таким образом, у вас есть выбор: вы можете дать ему больше того же сырья, чтобы избавиться от него, или дать ему что-то новаторское и полезное.

выбирать

Путешествие в центр мира

Берт говорит: «Наша точка зрения знает, что это не имеет значения. Он считает себя маленьким парнем. Давайте начнем с этого. "

И Берт тоже может на этом закончить. Потому что каждый человек является центром, и мир вращается вокруг них. Например ты. Пока вы ставите свою семью, друзей и рабочее место перед собой, к тому моменту, когда ваша жизнь принадлежит вам — вы номер один. Реклама привлекает вас в эти минуты, и умные рекламодатели направляют вам свои сообщения — центр вселенной.

Вопрос: Ваше объявление ставит потенциального клиента первым, восьмым или 3 792 453 327?

Введите жизнь потенциального клиента

Подумайте обо всем, что касается вашего потенциального клиента. Каковы ее предпочтения, надежды и страхи? Вы найдете несколько вещей, которые заставят вас искать концепцию.

Например, вы думаете: «Наша перспектива — это женщина, которая ставит рождественский венок на переднюю решетку своей машины. Хм. Что я могу с этим поделать?

2-й до 3-й

Некоторые рекламодатели имеют поверхностное мнение о своих потенциальных клиентах. Они говорят своим клиентам …

* "Пей пиво весь день"

* «Они заботятся только о своих играх в гольф»

* "Они одиноки. Это все музыка в этом возрасте ".

Все это скучает по лодке. Вместо того, чтобы ставить картонные вырезы людей, откройте в них трехмерный мир. Тогда вы свяжетесь с ними.

Момент проповеди

Рекламодатель должен исчезнуть, если он не хочет иметь …

* Перспектива как друга

* Ужин в непосредственной близости от потенциального клиента

причины:

* Рекламодатель не может ссылаться на потенциального клиента.

* Перспектива заслуживает рекламы от человека, который ее уважает. Рекламные мошенники должны быть идентифицированы и высланы на отдаленные острова.

Насколько модна ваша перспектива?

Это определит, сколько жаргона, юмора и иронии вы можете использовать.

Могучие имеют меньше времени

Если бы вы сидели в аэропорту весь день и смотрели, как путешественники читают публикации, сколько людей порвут рекламу или позвонят по номеру телефона в объявлении? Вероятно, ноль. Показывает, насколько усердно должно работать ваше объявление.

Чем больше у перспективы принятия решений, тем меньше у нее времени. Она занята другими делами, поэтому не говори ей все, что ты хочешь. Вместо этого, дайте свои лучшие очки, направьте их к нужным решениям и подготовьте мощное предложение за ограниченное время. Это оно! Это действительно так.

Видя, как люди видят это

Не выглядя как рептилия, посмотрите, как другие люди читают журналы. Comm Uter сканирует рекламу легко. Если он не основан на графике или заголовке, он переходит на следующую страницу.

Однако, если объявление привлечет его внимание, оно даст ему на 10 секунд больше времени. Это все еще будет втянуто? Это в основном зависит от того, пытался ли это сделать создатель рекламы.

наблюдатель

Как человек, занимающийся рекламой, вы должны в течение всей жизни проявлять огромный интерес к тому, что люди делают — что они несут, держат, едят и т. Д. Кроме того, вы должны знать, кто они по отношению к тому, что они делают.

достичь

Метод прыжков

Удивительно, но факт: у вас есть почти все, что вам нужно продать потенциальному покупателю. Это лучше всего демонстрируется методом Jump-In. Здесь вы сохраняете свой разум и прыгаете в тело своей перспективы.

Например: Боб — наша внутренняя воронка. Рекламирует спасательное альпинистское снаряжение. Боб думает: «Как альпинист, я бы беспокоился о параличе. Но я не стал бы беспокоиться о падении и смерти, несмотря на то, что я должен это решить. Я думаю, что я буду говорить о предотвращении паралича в следующем объявлении. "

Таким образом, используя метод Jump-In, вы применяете собственную чувствительность к ситуации потенциального клиента и соответственно рекламируете.

Кант Девит говорит: «Но моя точка зрения — это 76-летняя бабушка, а я нет». Ну и что? У вас с ней много общего. Представьте, как бы вы себя чувствовали в ее положении, и вы получите доступ к ее уму и миру. И ты должен быть там.

Кроме того, вы устраните несоответствия в вашей рекламе. Причина: если бы вам было все равно, вы бы не попросили об этом вашего потенциального клиента. Это объединяет вашу копию — это приводит ее в действие.

Радостное утверждение: используйте метод Jump-In, и вы, и потенциальный клиент будете иметь длительные и доверительные отношения.

Адаптироваться к мышлению потенциального клиента

Если вы можете сказать, что думает ваш потенциальный клиент, вы близки к тому, чтобы получить от него ответ. Потому что … как оно может сопротивляться? Вы находитесь на его волне. Вы ударили гвоздь. Вы и он — партнеры в одной мысли.

Отслеживание с точки зрения перспективы означает, что вы не находитесь позади него, перед ним, слишком далеко влево или вправо или не на той стороне. Ты с ним

К сожалению, некоторые рекламодатели не могут действовать как потенциальные клиенты. Они хотят приблизить перспективу к мышлению компании. И это, вероятно, потерпит неудачу.

Кто пытается с вами связаться?

Действительно ли рекламодатели пытались связаться с вами на прошлой неделе, или они утешали себя, говоря: «Мы здесь, и мы похожи на любую другую рекламу». Не занимайте такую ​​позицию в своих объявлениях. Связаться с потенциальным клиентом.

Взгляд на преимущества

Что обычно известно: интеллектуальная реклама говорит больше о преимуществах, чем о функциях. Что менее известно: более умная реклама говорит больше о выгодах, чем о выгодах. Для примеров:

* Хорошо … показать функцию: «Этот автомобиль крепко построен».

* Интеллигентный … обеспечивает выгоду: «Этот автомобиль спасает вас от ремонта».

* Умнее … дать понимание: "Вы устали тратить деньги на ремонт? Эта машина — ответ. "

Статистика позволит вам найти, где вам нужно:

* Чтение мыслей потенциального клиента

* Аккорд бить

* Подключение

Когда вы подключаетесь, потенциальный клиент доверяет вам настолько (не сильно, но достаточно), что вы можете провести его через рекламу в зону реакции.

Дополнительное примечание: когда вы находитесь на правильном пути, вы можете перенести перспективу в экстремальные места. Например, вы говорите: «Это может занять неделю, а в вашем бизнесе это вечность». Перспектива мыслей: «Ты можешь это повторить».

Передняя и задняя часть разума

Gdyby ludzie robili tylko to, co nakazali im front ich umysłów, nie byłoby sklepów z pączkami. Dlatego plecy umysłu są aktywne. Zareklamuj się.

Kierowany rozumem lub emocjami?

To kluczowe pytanie, ponieważ te dwie opcje (rozum i emocje) prowadzą cię w różnych kierunkach.